As Duas Pulgas
Abaixo um texto que fala sobre a eficiência, análise e grandes mudanças desnecessárias em uma empresa ou em uma equipe de vendas. Leia atentamente:
Muitas empresas caíram e caem na armadilha das mudanças drásticas de coisas que não precisam de alteração, apenas aprimoramento. O que lembra a história de duas pulgas.
Duas
pulgas diretoras estavam conversando e então uma comentou com a outra:
- Sabe
qual é o nosso problema? Nós não voamos, só sabemos saltar. Daí nossa chance de
sobrevivência quando somos percebidas pelo cachorro é zero. É por isso que
existem muito mais moscas do que pulgas.
Elas
então decidiram contratar uma mosca para treinar todas as pulgas a voar e
entraram num programa de treinamento de vôo e saíram voando. Passado algum
tempo, a primeira pulga falou para a outra:
- Quer
saber? Voar não é o suficiente, porque ficamos grudadas ao corpo do cachorro e
nosso tempo de reação é bem menor do que a velocidade da coçada dele, e ele nos
pega. Temos de aprender a fazer como as abelhas, que sugam o néctar e levantam
vôo rapidamente.
Elas
então contrataram uma abelha para lhes ensinar a técnica do chega-suga-voa.
Funcionou, mas não resolveu... A primeira pulga explicou por quê:
-
Nossa bolsa para armazenar sangue é pequena, por isso temos de ficar muito
tempo sugando. Escapar, a gente até escapa, mas não estamos nos alimentando
direito. Temos de aprender como os pernilongos fazem para se alimentar com
aquela rapidez.
E
então um pernilongo lhes prestou treinamento para incrementar o tamanho do
abdômen. Resolvido, mas por poucos minutos.... Como tinham ficado maiores, a
aproximação delas era facilmente percebida pelo cachorro, e elas eram
espantadas antes mesmo de pousar. Foi aí que encontraram uma saltitante
pulguinha, que lhes perguntou:
- Ué,
vocês estão enormes! Fizeram plásticas?
- Não,
entramos num longo programa de treinamento. Agora somos pulgas adaptadas aos
desafios do século XXI. Voamos, picamos e podemos armazenar mais
alimento.
- E
por que é que estão com cara de famintas?
- Isso
é temporário. Já estamos fazendo treinamento com um morcego, que vai nos
ensinar a técnica do radar, de modo a perceber, com antecedência, a vinda da
pata do cachorro. E você?
- Ah,
eu vou bem, obrigada. Forte e sadia.
Mas as
pulgonas não quiseram dar a pata a torcer, e perguntaram à pulguinha:
- Mas
você não está preocupada com o futuro? Não pensou em um programa de treinamento,
em uma reengenharia?
- Quem
disse que não? Contratei uma lesma como consultora.
- Mas
o que as lesmas têm a ver com pulgas, quiseram saber as pulgonas...
-
Tudo. Eu tinha o mesmo problema que vocês duas. Mas, em vez de dizer para a
lesma o que eu queria, deixei que ela avaliasse a situação e me sugerisse a
melhor solução. E ela passou três dias ali, quietinha, só observando o cachorro
e então ela me disse: "Não mude nada. Apenas sente na nuca do cachorro. É
o único lugar que a pata dele não alcança".
MORAL DA HISTÓRIA:
Você não deve focar no problema e sim na
solução.
Para ser
mais eficiente é necessário escutar mais e falar menos.
Muitas vezes, a GRANDE MUDANÇA é uma simples questão de reposicionamento.
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